Lab: Verkoopstrategie en -skills voor gevorderden - Antwerpen

Georganiseerd door
Flanders DC

Hoeveel procent van jouw offertes worden effectief getekend? Is jouw pitch de juiste manier om je klant te overtuigen? Gebruik je de juiste boodschap op het juiste moment? 

Tijdens dit Lab gaat het over de optimalisatie van jouw salesproces. Je hebt al heel wat klantgesprekken gehad, maar nu wil je een echte krak worden in sales. Je wil meer structuur en logica in je sales en het proces beter begrijpen.

Hoe ziet een salesproces eruit: beginnende bij de eerste prospects bereiken via marketing tot het sluiten van deals en eindigen met de opvolging en klantevaluatie. Het volledige proces wordt uitgelegd, alsook op welk onderdeel je wanneer moet inzetten. Je leert de dynamiek van een salesfunnel beter begrijpen. Er wordt dieper ingegaan op de verschillende methodologieën van sales, waarbij er aandacht is voor hoe je bedrijf hierrond te organiseren en welke profielen je best in je team aanduidt. 

Naast het eerder 'theoretische' kader ga je concreet aan de slag. Een salessprint bestaat meestal uit verschillende gesprekken, maar wat vertel je in welke meeting en tegen wie? Hoe bouw je een sterke pitch of presentatie op? Je krijgt daarnaast heel concrete, soms zelfs psychologische tips hoe je mensen benadert. Welke vragen stel je, waar moet je op letten en welke zijn belangrijke momenten in een gesprek?

Voor wie?

Voor B2B bedrijven die al een aantal pitches en signed deals hebben gerealiseerd, maar die hun salesskills nog willen versterken.
Je krijgt een antwoord op de vraag: Hoe kan ik meer leads converteren in effectieve klanten?

Spreker

Michael Humblet is founder van Chaomatic, een Sales Strategy Agency dat reeds meer dan 160 firma’s heeft geholpen om hun omzet te doen groeien door het designen, bouwen en schalen van sales machines. Daarnaast is Michael een vate waarde als salesexpert bij Start it @KBC en de presentator van zijn The Sales Acceleration Show die pragmatische vragen oplost op het domein van verkoop & marketing.

Programma

  • 13u30 — 14u: Ontvangst met koffie
  • 14u — 15u30: Presentatie Michael Humblet (deel 1)
  • 15u30 — 15u45: Pauze
  • 15u45 — 17u: Presentatie Michael Humblet (deel 2)
  • 17u — 17u30: Netwerkdrink
Datum

12 december 2017

14:00 - 17:30

Locatie

De Studio
Maarschalk Gerardstraat 4

2000 Antwerpen, België

Toon op Google Maps

Organisator

Flanders DC

Prijs

15 euro excl. btw

Andere activiteiten